Finaly Final Pitch und letztes Mal habe ich meine Präsentation am Mittwoch gehalten, deswegen muss es für euch nicht so langweilig und doppelt sein.

Das Thema meiner Seminararbeit ist Two sided Markt Business Model, was für persönlich mich sehr relevant ist, weil ich in diesem Bereich aktiv arbeite.

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Wir alle sind aktive beteiligte dieses Geschäftsmodell, obwohl wir das nicht wissen und

Bei einem Two-Sided Market existieren zwei unterscheidbare Nutzergruppen, die auf der Plattform eines Dritten zusammengeführt werden.

Bayers, Sellers und Plattform in der Mitte

Z.B. Instagram, LinkedIn oder Google

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Zentrales Charakteristikum dieses Musters ist der sogenannte indirekte Netzwerkeffekt: Je mehr Nutzer der einen Gruppe sich auf der Plattform versammeln, desto attraktiver wird diese für die andere Gruppe und umgekehrt. Wie z. B. Social Media

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Die zentrale Herausforderung für das Unternehmen, das die Plattform anbietet, besteht darin, die zwei Nutzergruppen so zu steuern, dass die indirekten Netzwerkeffekte möglichst groß werden.

1. B. neue Feature, Interaktivität, Kommunikation etc.

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Eines der besten Beispiele ist LinkedIn. LinkedIn ist ein professionelles Netzwerk, in dem Menschen ihre professionelle Seite verwalten können, während Personalverantwortliche Bewerber für offene Stellen finden können. Aber, wie verdient Geld so ein Unternehmen?
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LinkedIn hat mehrere Einnahmequellen, die im Jahr 2015 vier Hauptbereiche umfassten:

• Einstellung (59,2%)
• Lernen & Entwicklung (3,6%)
• Marketinglösungen (19,5%)
• Premium-Abonnements (17,8%)

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Das zweite Beispiel eines zweiseitigen Geschäftsmodells könnte Google (Suchmaschine) sein. Google hat nicht zwei, sondern drei Hauptsegmente. Erstens: Alle, die auf der Webseite oder auf dem Handy nach Informationen suchen (Users), zweitens Werbetreibende (Business), und natürlich Publishers oder wie ich liebe Content Creators.

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Fast 90% des Umsatzes von Google kommen von Werbung. Mehr von Google Adwords – Cost per click usw und viel Weniger von Adsense – das ist die Werbung auf der auf den Webseiten in der Form von Banners etc.

Und jetzt möchte ich mein eigenes Geschäftsmodell vorstellen.

Es heißt Molvero. Molvero ist eine Online Plattform mit 3 zentralen Funktionen

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Funktion 1 – Hochzeitswebsite Builder

Persönliche Hochzeitswebsites sind Websites, die verlobte Paare selbst erstellen, um bei der Planung und Kommunikation ihrer Hochzeit zu helfen. Man kann ganze Webseite kostenlos erstellen: mit Geschänklisten, Fotos etc.

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Funktion 2 — Hochzeitssuchmaschine

Datenbank mit verschiedenen Hochzeitsservices:

• Full Planing Agenturen
• Fotografen
• Videografen
• Floristen
• Andere Wedding Vendors

Hochzeitsdienste können kostenlos in die Liste aufgenommen werden, es gibt jedoch eine Option für Werbung.

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Funktion 3-Blog

Mit Hilfe des Molvero-Blogs können Kunden Molvero-Website als gute Inspiration für die Hochzeit nutzen und auf der anderen Seite können Vendors dort einen Werbepost bestellen.

Unser Marketing Aktivitäten teilen sich in 2 Bereichen auf: Online und Offline.

Zuerst mein Lieblingsteil SEO

Der Blog wird zielgerichtet mit Posts für Hochzeitsthemen erstellt und klassische SEO Aufgaben erledigt: Adwords (KeyWord Suche), Google Analytics, Webmastertools etc.

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Dann kommt mein wenig lieblingsteil SEA dazu.

Google Adword oder Yandex Werbung, wenn wir in Russland aktiv arbeiten.

Für die KW “Hochzeitshomepage erstellen“ durchschnittliche CPC kann ca. 2 € sein. Und das ist in Deutschland

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Social Media Marketing – Sponsored Ads (Facebook, Instagram, VK(Osteuropa)). In unserem Bereich ist es ganz einfach die Zielgruppe zu finden. Das sind normalerweise Personen, die Hochzeitsaccounts in Social Medias folgen, Kollektionen mit dem Hochzeitsthematik sammeln und solche Fotos liken.

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Ein Teil des Social Media Marketings ist

Influencer Marketing – Werbung kaufen bei Influencers mit Hochzeitsthema. Solche Werbungen funktionieren sehr gut, wenn die Zielgruppe richtig ist. Und dieser Art der Werbung kann manchmal auch billiger als AdWords sein.

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Das einzige offline Mareketing Aktivität ist die Werbung (z.B. Flyers) bei den Geschäften, die Hochzeitprodukte offline verkaufen: Kleid, Catering, Hochzeitsaccessoires etc.

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Two Sided Business Model hat viele Vorteile. Marktführer hat doppelseitige Netzwerkeffekte (schwer zu replizieren oder zu betreten). Anteil der Transaktionsgebühr, die von beiden Seiten des Netzwerks weitgehend akzeptiert wird, wenn der Marktplatz für beide Seiten einen Mehrwert bietet.

 

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Neben den Vorteilen kann dieses Geschäftsmodell jedoch auch einige Herausforderungen mit sich bringen. Ein zweiseitiger Marktplatz ist oft doppelt so schwer — Sie bauen zwei Unternehmen gleichzeitig auf. Auf beiden Seiten ist Liquidität erforderlich, um die Anpassungszeit zu beschleunigen.

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Aber, wenn wir die letzten Innovatoren anschauen, dan sehen wir überall two-sided Business Modelle.

Also, falls ihr eigene Geschäft plant, schaut ihr Richtung Multi Sided Geschäftsmodelle.